图片由湖南养殖户提供
前年遇到一个养殖户，问及他的销售情况，他抱怨说竹鼠太难卖了，根本没人要。进一步了解我知道，他当时才养了一百只左右的竹鼠。而据我当时掌握的信息，有一个经销商为了满足与其客户签订的平均每天四百斤左右的商品鼠(屠宰后)，不得不全国范围内到处收鼠。
一边是卖不出去，一边是收不上来，这里边的关系值得每一个养殖户认真思考。在这里我举两个发生在身边的例子，也许会给那些抱怨没有市场的养殖户一些启发。
差不多在六年前，我认识一个养殖户，当时他的商品鼠可以出栏了，于是他便去当地拜访了一家山庄。这家山庄生意很好，旺季的时候一天可以销售六到八只竹鼠，而当时正值旺季。但拜访过后，这家山庄却迟迟不向他要货，他急了，问我怎么办。我也纳闷，生意这么火爆的一家客户怎么会不要竹鼠呢，于是仔细询问了他拜访这家山庄的经过，原来他是这样做的：进入山庄后向前台简单了解了一下竹鼠的销售情况，然后给前台留了一个自己的电话号码，并叮嘱对方要竹鼠的时候打电话给他，对方说好，然后他就出去了，前后最多不超过十分钟。
我问他，你知道山庄老板叫什么名字吗？你打听到他的电话号码了吗？你跟他当面接触了吗？你知道来他们山庄吃饭的都是些什么人吗？你了解到他们除了竹鼠还有其他野味吗？你知道他们前台的电话号码吗？你向他们介绍自己了吗？你知道他们之前都是从哪里进货吗？……，我一连问了好几个问题，回答要么不知道，要么没有。
做市场做成这样，能有客户吗？
我有个客户以前是养猪的，因为这几年亏得厉害，想转行做竹鼠。他又是怎样做的呢？
首先，他先在网络上卖竹鼠(他还没有一只竹鼠)，并且向他身边的亲戚朋友介绍推广竹鼠，看看有没有人感兴趣。结果过了一两个月，无论线上还是线下，都有人要么向他咨询问题，要么向他订货。这就坚定了他养竹鼠的信心。
其次，在最终决定养竹鼠之前，他又花了一个多月，亲自跑曲靖昆明的市场，向潜在客户推广竹鼠，发现市场空间巨大。随后又跑到广东几个专门做野味批发的地方。回来后他来到我的养殖场，说，就决定养竹鼠了。
附: 养殖有风险，投资需谨慎。如果想投身农业养竹鼠，需实地考察，切勿听人忽悠。
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